Вторичный рынок стабилизируется: цены остаются на уровне, сделки проходят с торгом

В большинстве крупных городов существенных изменений стоимости квартир не зафиксировано: средние цены остаются на уровне конца прошлого года, без резких скачков вверх или вниз.
Рынок постепенно переходит в более спокойный и сбалансированный формат, где ключевую роль начинают играть переговоры и реальная готовность сторон к сделке.

Почему цены перестали расти?
Основной фактор — текущая ситуация с ипотечными ставками. При уровне около 20–21% покупатели более внимательно подходят к выбору недвижимости и оценке своих финансовых возможностей.

В результате спрос стал более выборочным, сократилось число импульсивных решений, увеличилось время принятия решения о покупке.

В таких условиях продавцы реже повышают цены и чаще ориентируются на реальную рыночную ситуацию, чтобы сохранить интерес со стороны покупателей.

Торг становится нормой
Одна из заметных тенденций начала года — рост доли сделок с дисконтом. Всё чаще итоговая цена формируется в процессе переговоров.

Покупатели стремятся компенсировать высокую стоимость ипотеки, часть объектов выходит на рынок с завышенной первоначальной ценой, срок экспозиции квартир увеличивается, и собственники становятся более гибкими.

В результате рынок постепенно переходит от формата «продажа по цене объявления» к формату индивидуальных договорённостей.

Как меняется поведение продавцов?

Собственники всё чаще выбирают стратегию реалистичного ценообразования. Завышенная стоимость приводит к длительной экспозиции и снижению интереса со стороны покупателей.
В текущих условиях наиболее востребованы объекты:
с рыночной ценой, с готовыми документами, без сложных юридических ситуаций, с возможностью быстрого выхода на сделку.

Такие квартиры продаются значительно быстрее, даже на фоне общей осторожности спроса.

Вторичный рынок в начале 2026 года находится в фазе ценовой стабилизации. Рост стоимости практически остановился, а ключевым фактором успешной сделки становится реалистичная цена и готовность сторон к диалогу.

Для покупателей это период взвешенных решений и возможностей для переговоров, а для продавцов — время, когда особенно важно ориентироваться на реальную рыночную стоимость и профессионально подходить к подготовке объекта к продаже.