Как особенности превратить в преимущества
Ситуация
В компанию DAN-Недвижимость обратился постоянный клиент с просьбой помочь в поиске покупателя на объект коммерческой недвижимости в формате действующего медицинского центра.
Задача
- Объект имеет следующие особенности:
- Недостаточно большой площади 106кв.м.
- Объект имеет медицинское оборудование, которое входит в стоимость объекта
- Медицинский центр работает, что ограничивает время показа и возможность использования всего спектра рекламных каналов
- Необходимо продать центр, не нарушая его бесперебойную работу
- Данное помещение имеет отделку кафелем во всех помещениях и не подходит под любой другой вид деятельности
- Не имеет отдельной зоны загрузки/выгрузки со двора
- Продавалось юридическое лицо с медицинской лицензией
Решение
Были проведены следующие подготовительные работы:
- анализ инвестиционной привлекательности объекта для выявления баланса преимуществ, недостатков, конкурентов, для определения объективной стоимости объекта, привлекательной для покупателя и собственника объекта.
- проведен геомаркетинговый анализ расположения, включающий в себя определение зоны охвата и анализа тепловых карт плотности населения, притяжения к генераторам трафика, плотности потока пользователей смартфона, плотности расположения конкурентов и др.
- выявлены стратегические преимущества объекта для потенциального инвестора
- проведена профессиональная фотосъемка
- подготовка для упаковки объекта на интернет агрегаторах (более 30 площадок)
- подготовлен презентационный материал объекта
- проведена рекламная кампания в социальных сетях
- подготовлено коммерческое предложение для потенциальных покупателей
- отправлено более 200 коммерческих предложений потенциальным покупателям в города России: Челябинск, Тюмень, Екатеринбург, Магнитогорск, а также в города Казахстана
- проведено более 20 переговоров с потенциальными покупателями из базы инвесторов.
Результат
Получены 4 предложения с различными вариантами оплаты от потенциальных покупателей
Проведя юридическую экспертизу в компании DAN-Недвижимость, собственник выбрал наиболее оптимальный для себя вариант реализации объекта.
В рамках юридического сопровождения юрист DAN-Недвижимость провёл следующий ряд работ:
1. Юридическая проверка объекта (подготовка рекомендаций для подготовки документов к сделке).
2. Юридическая проверка потенциального покупателя.
3. Финансовая проверка условий договоров.
4. Предоставление всей необходимой технической и юридической документации по объекту
5. Подготовка всех необходимых документов для проведения сделки в кротчайшие сроки
6. Подготовка всех необходимых документов для проведения сделки с участием нотариуса при продаже доли в ООО.
СРОК РЕАЛИЗАЦИИ ОБЪЕКТА: 8 месяцев
