Покупка квартиры без первоначального взноса: реализация неожиданной возможности
Ситуация
Клиент обратился в компанию «DAN-Недвижимость» с желанием приобрести квартиру на вторичном рынке по программе семейной ипотеки, опираясь на информацию о такой возможности, полученную из новостей. Цель – заселиться в новую квартиру до конца 2025 года.
Клиент стремился приобрести квартиру для проживания в течение ближайшего года, имея одного ребенка и уверенность в возможности использования семейной ипотеки на вторичном рынке жилья. Однако, после первичной консультации, выяснилось:
- Отсутствие первоначального взноса на текущий момент (планируется через 6 месяцев).
- Семейная ипотека для вторичного рынка не применима в Челябинске.
- Пожелания к району проживания – любой, кроме ЧМЗ и Ленинского.
Задача
- Предложить клиенту реальные и осуществимые варианты приобретения жилья, учитывая его текущие финансовые возможности и территориальные предпочтения.
Решение
1. Совместно с департаментом нового и строящегося жилья были тщательно изучены все доступные варианты новостроек в городе.
2. Департамент вторичного жилья исследовал объекты недвижимости в ценовом диапазоне до 5 000 000 рублей.
Результат
Клиенту было предложено три варианта:
- Вариант 1 (Вторичный рынок): Квартира площадью 60 м² с первоначальным взносом в 1 000 000 рублей и ежемесячным платежом 73 000 рублей.
- Вариант 2 (Новостройка): Квартира площадью 45 м² в новостройке с чистовой отделкой, отсрочкой первоначального взноса на 3 месяца и ежемесячным платежом 33 000 рублей.
- Вариант 3 (Новостройка с компенсацией): Квартира площадью 45 м² с чистовой отделкой и ежемесячным платежом 35 000 рублей, а также компенсацией первоначального взноса в размере 1 000 000 рублей.
Клиент остановился на третьем варианте, который стал возможен благодаря знанию рынка сотрудниками "DAN-Недвижимость".
