Продажа эксклюзивной квартиры в ЖК «Соколиная Гора»
Ситуация
Клиент обратился с целью продать свою квартиру площадью 230 кв. м. с видовой террасой в престижном жилом комплексе «Соколиная Гора».
Объект относится к категории люксовых квартир, требующих особого подхода при продаже.
Задача
- 1. Оценить объект недвижимости.
- 2. Разработать стратегию продаж.
- 3. Найти покупателя, который готов приобрести объект по цене, установленной владельцем.
Решение
Проведена детальная оценка стоимости квартиры с учетом ее уникальных характеристик: площади, расположения, качества ремонта, наличия террасы с панорамными видами. В результате анализа рынка и сравнения аналогичных предложений была определена рыночная стоимость объекта.
Для привлечения потенциальных покупателей были использованы следующие методы:
- Качественные фотографии позволили подчеркнуть все преимущества квартиры – просторные комнаты, дизайнерский ремонт, виды из окон.
- Создан видео-тур по квартире, чтобы дать потенциальным покупателям полное представление о пространстве и атмосфере жилья.
- Подготовлена подробная презентация объекта, включающая информацию о технических характеристиках, материалах отделки, а также преимуществах проживания в данном районе.
- Проведена работа с клиентской базой компании.
- Информация об объекте опубликована в социальных сетях и мессенджерах сотрудников и самой компании для максимального охвата аудитории.
Были организованы показы квартиры для тщательно отобранных клиентов, среди которых находились покупатели, ориентированные на приобретение элитной недвижимости. Особое внимание уделялось работе с клиентами, рассматривающими покупку индивидуального дома, так как данная квартира могла предложить им аналогичные условия комфорта и приватности.
Результат
Объект был успешно продан за 34 миллиона рублей без предоставления скидок. Покупателями стали клиенты, изначально планировавшие приобрести индивидуальный дом, но после просмотра квартиры они оценили все преимущества жизни в таком жилье и приняли решение о покупке.
