Продажа загородного дома в поселке Смолино
Ситуация
Семейная пара обратилась в компанию с целью продажи своего загородного дома по адресу: поселок Смолино, улица Казачья. Дом находился в собственности уже несколько лет, и предыдущие попытки продать его через других агентов оказались неудачными. Предыдущий агент рекомендовал снижение цены, но клиенты хотели получить за дом не менее 17 миллионов рублей. Поиск нового специалиста привел их в компанию «Дан-недвижимость»
Задача
- 1. Оценить реальную рыночную стоимость объекта.
- 2. Разработать стратегию продвижения, учитывая пожелания клиентов относительно минимальной суммы продажи.
- 3. Найти покупателя, готового заплатить запрашиваемую цену, в ограниченный срок.
Решение
Специалист компании «Дан-недвижимость» принял решение не уговаривать клиентов снижать цену, а сосредоточиться на качественной презентации объекта:
- Подготовлено качественное описание дома, подчеркивающее его уникальные особенности.
- Проведена профессиональная фотосъемка интерьера и экстерьера, включая зимние и летние снимки, чтобы показать не только участок, но и дом в лучшем свете.
- Установлены рекламные баннеры и растяжки возле дома.
- Объявление размещено с указанием цены 17 500 000 рублей, с возможностью небольшого торга.
Результат
Благодаря профессиональной рекламной кампании и грамотному позиционированию объекта, со второго показа был найден покупатель, готовый приобрести дом за 17 млн рублей. Сделка успешно завершилась в сроках, планируемых клиентом, что полностью удовлетворило их ожидания.
