«Складские горизонты»: аренда на этапе строительства
Кейс о важности комплексного подхода к управлению недвижимостью и умении находить баланс между интересами всех сторон сделки
Время чтения – 2 мин
Ситуация
У собственника было два складских помещения на стадии строительства. Объекты находились в районе с хорошей транспортной доступностью, однако строительство ещё не завершилось. Перед собственником стояла задача максимально быстро найти арендаторов, чтобы минимизировать простой объектов после ввода в эксплуатацию и начать получать доход.
Задача
- Основные цели клиента включали:
- - Оценку рыночной стоимости аренды складов
- - Поиск потенциальных арендаторов среди компаний, заинтересованных в аренде складских площадей
- - Подготовка условий договора аренды таким образом, чтобы учесть интересы арендаторов и сохранить выгодность сделки для собственника
- Обеспечение сдачи объектов в аренду до окончания строительных работ, чтобы избежать простоя и обеспечить стабильный доход
Решение
Специалист по коммерческой недвижимости, предложил комплексный подход к решению задач клиента:
1. Проведен детальный анализ рынка складской недвижимости региона, определены потенциальные арендаторы и их потребности.
2. На основе анализа рыночных цен и характеристик объекта была определена ставка аренды за квадратный метр, которая привлекала бы арендаторов при сохранении прибыльности для собственника.
3. Для рекламной кампании помещений прежде всего использовалась имеющаяся клиентская база с запросами на аналогичные площади.
4. Были проведены переговоры с несколькими компаниями, потенциально заинтересованными в аренде складов. В ходе переговоров учитывались технические требования каждого арендатора, что позволило предложить им индивидуальные условия.
5. Найдены несколько крупных компаний, готовых заключить долгосрочные договоры аренды даже на этапе незавершенного строительства. Это стало возможным благодаря гибкости в отношении внесения изменений в проект под нужды арендаторов.
6. Подписаны предварительные договоры аренды с двумя крупными компаниями, что обеспечило собственника гарантированным доходом до завершения строительства.
Результат
Результатом проделанной работы стал успешный вывод объектов на рынок и заключение выгодных договоров аренды задолго до окончания строительства. Клиент получил следующие преимущества:
- Минимизация простоя: Объект был сдан в аренду еще до завершения стройки, что исключило необходимость поиска арендаторов после ввода здания в эксплуатацию.
- Авансовые платежи: Собственник получил авансы от арендаторов на этапе строительства, что помогло покрыть часть затрат на завершение проекта.
- Оптимальные условия для арендаторов: Компании получили возможность адаптировать складские площади под свои бизнес-процессы, что увеличило их удовлетворенность и долгосрочность сотрудничества.
