Торгово-офисная недвижимость: продавать или сдавать?
Когда заказчику выгоднее переориентироваться на поиск арендаторов
Время чтения – 3 мин
Ситуация
В компанию «DAN-Недвижимость» обратился владелец двухэтажного здания с высоким цоколем в районе авторынка ИСКРА в Челябинске. Здание было частично заполнено
арендаторами, но собственник решил его продать. Объект находился в продаже больше года, высокого интереса на него не было. Объект расположен в районе с низкой
плотностью населения, рядом располагается частный сектор.
Задача
- Продать двухэтажное здание в Челябинске площадью 1326 квадратных метров по улице Кудрявцева, 19А.
Решение
Объект, взятый в работу, располагается в окружении частного сектора, а также жилфонда старой постройки не выше 5-го этажа. Автомобильный и пешеходные трафики здесь
невысокий. Поэтому круг потенциальных инвесторов и пользователей изначально ограничен. Одним из вариантов решения ситуации был поиск владельцев компаний,
связанных с автомобильной тематикой и их обслуживанием. Это было бы также неплохое место для недорогих в эксплуатации бэк-офисов.
Особенность объекта была еще и в том, что на момент обращения собственника к брокеру «DAN-Недвижимость» здание примерно на 60% было заполнено арендаторами.
Спустя некоторое время на предложение о продаже откликнулся владелец бизнеса по оптовой продаже товаров народного потребления. Приобрести здание он намеревался с помощью коммерческой ипотеки. После предоставления документов на объект потенциальный покупатель взял паузу на обдумывание решения. Взвесив все «за» и «против», он уточнил, возможно ли не покупать, а взять все здание в аренду.
Брокер «DAN-Недвижимость» проанализировал предложение и обсудил его с собственником здания. Итог переговоров – положительный: действующие арендаторы были уведомлены о предстоящем расторжении договоров, и в течение 2-3 месяцев здание освободилось под аренду на 80%. В процессе согласования договора аренды, арендатор сделал ремонт в некоторых помещениях.
Результат
Несмотря на то, что изначально запрос был на продажу объекта, собственнику здания был обеспечен стабильный арендный поток на рыночных условиях. Поскольку владелец не
отказался от идеи продажи объекта, то предложение по его продаже до сих пор находится в рынке.
В перспективе его сможет выкупить якорный арендатор, занимающий сейчас 80% коммерческих площадей, либо же новый инвестор, которому интересно приобрести
В перспективе его сможет выкупить якорный арендатор, занимающий сейчас 80% коммерческих площадей, либо же новый инвестор, которому интересно приобрести
арендный бизнес. Для последнего сделка будет привлекательна тем, что здание будет продаваться с постоянно действующим якорным арендатором, а значит, интересантов будет больше.
